【陶瓷主播】今五一营销怎么做看欧派尚品宅配就懂了

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    今五一营销怎么做看欧派尚品宅配就懂了

对于家居建材和装饰行业来说，这是每年必须争夺的时间节点。

按照往年的节奏，这一次已经打得如火如荼，各种活动也相继上演。

根据大和研究2019年泛家用行业营销案例动态收集的统计，至少有200个五一促销活动被纳入监测范围。这主要是工厂发起的全国性活动，不包括每个经销商组织的区域性五一活动。

今年的情况非常特殊。该行业的营销活动要小得多。每个人都怀疑是否应该集中精力攻击5月1日。

毕竟，我担心客流量的下降和缺乏在家消费的意愿。如果我把钱投资在活动和促销上，那将是无效的。低产出的可能性非常高，这种担忧很普遍。

事实上，五一前后的活动仍然需要做。毕竟，有五天假期。此外，大多数城市的疫情已经得到控制，生活基本恢复正常。想要装饰、翻新或购买家具和建筑材料的顾客仍然会搬家。

即使去年的情况不能恢复，市场的准确客流肯定会比4月上半月好得多。应该做的营销活动仍然需要做。只需注意成本控制和营销活动的具体形式。一些传统的优势战略必须调整。

特别是，最近有预测称，五一黄金周可能是疫情后期的第一个销售爆发点，国内市场可能迎来今年的第一个销售爆发期。即使爆发的可能性没有保证，也完全有可能恢复另一波交易量。

过去，明星总裁们通常会在现场签署协议，利用音乐会来影响销售，或者去居民区参加现场活动。这些做法在正常情况下仍然是主要力量。但是，今年5月1日不太合适，投资比较大，失败的风险也比较大，或者根本做不到，建议慎重考虑。

然而，仍有许多营销活动可以开展，如拦截、直播、短片、社交媒体植草、网上购物、联盟营销、精装房的手袋入住等。

在这个阶段，事实上，许多企业已经掌握了一定的客户资源，每个人都有一定的客户。如果放在一起，它是非常可观的。谁能最先得到别人的资源，谁就可能比他的同龄人获得第一次机会。

我们不妨把重点放在联盟营销提案上，争取共同排水，扩大资源基础，并能够分享和挖掘彼此的客户。

根据微博、公众数字、聊天记录、今天的头条和许多行业网站的信息来源，工厂、经销商和家庭商店的营销活动的现状远不如前几年，可能不会达到前几年的30%。

然而，上市的家电企业和专注于电子商务的家电企业开展全国性活动和网上营销活动的情况相对普遍，与前几年差别不大。

让我们来看看由几家企业赞助的五一活动:

董鹏:4月7日至5月3日，董鹏瓷砖及配套卫浴联手动员4000多家门店开展“董鹏瓷砖健康升级砖卫浴家族”底层“武力防御行动”。

活动期间，各种活动落地，如9999元70平方米全屋健康套餐，最低49元/瓦，1888元免费健康礼包，10000元以上免费200元家庭健康清洁卡，医疗警察、武警和消防队员全额1000元补贴50元。同时，组织五一活动广告

还有一项合作活动，购买董鹏瓷砖的顾客可能会在独立浴室商店中丢失一块。如果你买8000元的独立洁具，你可以在瓷砖店买到3平方米的阳台砖。

4月，董鹏与友邦保险吊顶和澜石硅藻泥携手，共同开展健康家园联盟全国购物节现场直播。

欧式家居:五一狂欢节，从4月15日到5月5日，3.6米的厨房将打包12800元，6套两用厨具将免费从橱柜中送出2380元。+1999元和价值6880元的松下洗碗机。可提供在线视频卷尺、免费上门卷尺、免费设计方案、免费报价等服务。

红星美凯龙:4月15日，红星美凯龙官方微博发布消息称，从现在起到5月5日，将发行价值20亿元的“家庭消费券”。在北京地区，将为全市消费者招募数量有限的500多名会员。

据公开信息，从4月25日至5月1日，红星美凯龙聊城商城举行了盛大的“五一大促销”活动。购物中心为六个主要住宅区，即绿城百合二期、锦绣大学、金鑫皇家花园、百达翡丽湾、东莞国际、星光和花园，推出免费礼品收集活动。没有必要花钱。通过添加微信群，你可以得到一个四步梯或工具箱。

还有一个创造性的策略，就是收集五张图片。绿城百合新城业主将在样板房内用购买证明、身份证和任何五个品牌的爆炸模型拍照。如果他收集了五张照片(加上营销人员的微信发送的照片)，他可以得到一个家庭常用的电水壶。

美国富森:成立快乐家居装修联盟，联合成都20家知名装饰公司，以及澳普家居，推出了“快乐衣服，送健康”的宣传活动，从4月16日至5月15日，支付499元，你可以锁定20家知名家居装修公司联合送健康礼物。

订购价格低于15万元的套餐将赠送澳普智能干衣机(市场价格:4599元)。账单超过15万元的b包，将赠送opu新风系统和opu智能晾衣机(市场价格16598元)。

同时，还配备了五项便捷的服务措施:免费验房、免费测量室(提供测量室和原平面图)、免费装修咨询、免费装修报价审核、免费现场直通车。

尚品送货上门:51嘉年华价格高，从4月20日持续到5月5日，突出了几个主要的客户获取策略。一是存放全额家具，2万元，圣诞鸟乳胶床垫，4万元实木桌椅，6万元芝华士皮沙发。

整栋房子的衣柜价格是两个房间9988元(9平方米)，三个房间12988元(13平方米)，一个房间3988元(4平方米)。还有许多其他包装和热卖产品。

市外诚信:将发放价值2100元的补贴券。补贴券包括“300元全场通用券+1800元区域专用券”。在4月18日至5月10日的活动中，郑伟成还将与1200多个品牌的工厂直销商携手合作，提供50%的现货。

兰的家人:从4月14日起，每月的家庭消费活动就要开始了。周六和周日，消费者可以通过李兰景家庭的官方微信公众号收到面值分别为1000元、500元和200元的优惠券。持票人可享受12000元减1000元、8000元减500元、5000元减200元等优惠。

与此同时，贵宾家政服务集团还发放了100套面值2000元的福利券，其中包括4 500元消费券。我们组织了50个家居品牌，邀请了50位购房者推荐了50多种价格在1000元以下的家居产品，并遵循严格的选择模式。